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奇异果app官网下载:纸尿裤品牌“新世好”IPO胜算几何?发布日期:2024-03-06 浏览次数:

  随着母婴行业进入存量竞争周期,婴童纸尿裤市场竞争越发激烈。各品牌在纸尿裤的质量、设计、营销等方面铆足劲头,企图占据更多市场份额,寻找出路。近期,一家来自四川的纸尿裤品牌准备冲刺IPO的消息在业内四散。那么,这家公司的实力到底如何?是否能如愿以偿上市?

  据港交所相关文件披露,四川新世好母婴用品有限公司(下称“新世好”)向港交所提交上市申请书,独家保荐人为力高企业融资有限公司。

  招股书显示,四川新世好是一家专注于婴幼儿纸尿裤产品的设计、生产、研发和销售的公司,总部位于四川省眉山市。公司主要产品分为婴幼儿纸尿裤及婴幼儿拉拉裤,以自主品牌(即「七色猪」及「聪博」品牌)销售。截至目前,旗下已有20多个不同系列,可满足婴儿、会爬儿童、学步期儿童以及学龄前儿童在不同年龄及发展阶段的不同需求。

奇异果app官网下载:纸尿裤品牌“新世好”IPO胜算几何?(图1)

  除却自主品牌之外,新世好也积极拓展业务渠道,例如做代加工。自2021年6月,新世好便开始OEM业务。但现在OEM销售占比仍处于较低水平,在2021财年至2023年前9个月,同期占比0.6%、1.7%和2.0%,对拉动总体业绩的影响力还是较弱。

  另从招股书可见,新世好的营收来源主要来自经销商,其中五大经销商的贡献占比近50%。如果出现合作变动或会影响新世好收益。

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  在业绩方面,新世好整体业绩维持增长态势。2021年财年、2022财年、2023年前九个月,新世好收益分别约为3.4亿元、5.38亿元以及4.88亿元,同期利润分别为2036.1万元、4653.5万元、4399.3万元。

  在毛利率方面,三个时间段分别为28.5%、30.0%、28.0%。总体来看,新世好毛利率基本平稳,但在2023年有所下降。根据招股书显示,2023年前9月来自经销商渠道毛利率跌破20%,下滑至19.4%。对此,相关人士猜测其2023年毛利率的下降或与经销商渠道的毛利承压有关。

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  值得注意的是,新世好的产能利用率较低。婴幼儿纸尿裤产能利用率高达96.3%,但拉拉裤仅为57.6%,而纸尿片更是低至31.1%。这种低效率的生产,未来势必会对新世好公司的盈利能力造成影响。

  随着经济的发展以及受教育程度的提升,中国父母的养育方式也由传统、粗糙型转向个性、精细化。育儿观念的转变也进一步推动了母婴消费的升级。同时,宝爸宝妈们的卫生护理意识也在进一步加强,纸尿裤作为婴儿护理用品行业的重点品类之一,其使用率和购买率也在逐渐提高。

  根据产品定位划分,婴幼儿纸尿裤市场主要分为经济型、中端型以及高端型三个市场。其中,经济型婴幼儿纸尿裤因性价比高,通常被定位为市场上的经济实惠选择。

  相关数据显示,自2018年至2022年,中端及高端婴幼儿纸尿裤产品的复合年增长率分别为-11.8%、-16.1%,而经济型婴幼儿纸尿裤的市场零售额由120亿元增至167亿元,呈现出逆势增长态势。并且预计2027年达到232亿元,同比2022年,复合增长率为6.8%。

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  经济型婴幼儿纸尿裤慢慢会占据更多市场份额,一部分原因是人口红利的消失,母婴行业进入低增长时代,市场开始进入比拼性价比阶段,纸尿裤赛道自是难以独善其身。也因此,在中国的纸尿裤市场上,不论是进口品牌还是国产品牌纷纷转变战略,实行低价策略,打算“以价换量”,获得新增长。

  在一些门店的宣传海报上,也可见纸尿裤的低价已经卷至天花板。如在某门店的“年货节”上,一包60片S码的“某萌”纸尿裤,原价99元,活动价只要69元,再算上买六送一的福利,单片价格直接跌破1元。

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  在此形势之下,新世好自成立一直专注经济型婴幼儿纸尿裤产品。招股书显示,2021年~2023年前九个月,在各渠道,新世好每片纸尿裤的价格均低于1元。一方面或许是为了能够在市场上有一席之地,另一方面也可能与新世好本身薄弱的研发能力相关。

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  根据招股书显示,新世好目前只有1项发明专利、18项实用新型专利及1项设计专利。并且研发人员的数量从2021年的64人降至2023年的55人,持续下滑。没有强大的研发能力做支撑,那么新世好就研发不出高质量产品,便一直只能走低价赛道。众所周知,一个企业的研发能力对企业的长期发展来说是极其重要的。时代不断变革,市场需求不断变化,如果新世好的研发能力一直提不上,那必然会被市场淘汰。

  除了薄弱的研发能力之外,新世好纸尿裤的口碑也褒贬不一尿不湿。在淘宝七色猪旗舰店销售的部分纸尿裤产品评论区中,有些消费者评论称“实惠”、“好用”,有些则是一些差评,提及的内容有“一分价钱一分货”、“纸尿裤很薄”、“使用之后甚至会红”等。

  而在黑猫投诉平台,也可以看到一些消费者对「七色猪」系列纸尿裤的投诉。有消费者声称打开拿出第一片纸尿裤就有虫子,也有消费者称纸尿裤的夹层里面有一块明显咀嚼过的蓝色口香糖。

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  长红之道,产品为王。一个企业要是想在激烈竞争中立于不败之地,必然依靠的是企业优良的产品质量。而很显然,依靠低价战略的新世好还有很大的待提升空间。

  过去的十几年,中国的纸尿裤产品市场一直由国外品牌主导。目前国内市场上排名比较靠前的基本也是外资品牌,比如“好奇”“帮宝适”“花王”。我国生产纸尿裤的企业有上千家,但大多是集中于中低端市场。总体来看,国产品牌占据的市场份额分散,竞争力较弱。新世好虽已成为国内品牌婴幼儿纸尿裤产品供应商前20强,但是市场份额大约仅占3%。

  面对着强劲的外资品牌以及不断出现的新锐品牌,新世好必然压力重重,抓住机会冲刺IPO,或许也是一场自救?但研发设计弱、产能利用率低、过分依赖经销商、品牌口碑褒贬不一,未来新世好是否能实现目标,有待商榷。返回搜狐,查看更多